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    題名: 以客戶分群進行個人化產品定價探討教育訓練
    作者: 王妙伶
    貢獻者: 工管系
    關鍵詞: 客戶、個人化產品、探討教育
    日期: 2009-09-30
    上傳時間: 2010-08-24 10:01:45 (UTC+8)
    摘要: 網路的快速發展，使得資訊流通快速，大量生產產品已不能滿足追求差異化之消費
    族群，並且許多個人創意產品藉由網際網路之可以最快速度問世，因此有許多消費者願
    意購買屬於自己的專屬產品，以凸顯個人特質。 目前市面的個性化商品很多，如大頭
    貼、數位照片印章等，不過這類產品由於技術層次低，流行熱潮褪去後，不易再做創意
    變化，也容易使得商機退燒，另外，有的高價位藝術品，如琉璃等，受到市場限制，也
    不是每個人都消費得起，因此在個人創業上，以周遭生活商品切入，再量身訂做屬於個
    人化的創意商品，有較大的利潤，另一個個性化商品發展的利潤，主要在於現階段大型
    賣場為尋求商品差異化，對於具特色的個性化商品趨之若鶩，因此即使不具財團背景，
    只要產品夠特別，抓住時下年輕人多變、求新、個人意識高張的特質，將自我意識形象
    化，為每位客戶量身打造獨一無二的個人化化商品，像是個人化化吊飾、人像公仔等，
    滿足消費者潛在的自戀情結，因而產生商機。
    對於動輒數倍以上價格之個人化產品，為能獲得長遠之利益，不同特性的消費者不
    能一視同仁，應該個別設計行銷策略以滿足異質性的需求，因此有效辨識消費者特性並
    予以適當分群，再針對不同群組設計不同行銷策略為本研究之研究課題。為能就各種不
    同特性之產品進行探討個人化商品在各階層可接受的價格範圍，以個人化商品「手工皮
    革手飾」、「馬克杯」、「寫真撲克牌」為研究案例；透過個人化商品的特性，藉由問卷調
    查分析三大類型(理智型、經濟型、衝動型)消費者之購買慾望，並能就分析結果對在現
    今市場個人化商品的接受度分析與對企業之建議。
    顯示於類別:[工業工程與管理系] 校內專題研究計畫

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