管理學院教學個案撰寫計畫－子計畫二：木植本優先系列水果之行銷策略

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题名:	管理學院教學個案撰寫計畫－子計畫二：木植本優先系列水果之行銷策略
作者:	詹慧雈
贡献者:	管理學院企業管理系
关键词:	個案教材、自產自銷、團購、宅配、行銷策略
日期:	2011-12
上传时间:	2012-01-05 14:52:44 (UTC+8)
摘要:	本研究個案木植本企業社的生產者謝先生改革了傳統的農作方式，並搭配妹妹謝小姐自創的「木植本」品牌，以自產自銷的模式，成功地將小蕃茄農作物的營收提高3至4成。他們生產銷售成功的模式是現在年輕農夫學習的楷模。本研究發現其成功關鍵因素為：1.種植技術成熟。2.水果採收觀念改變。3.開發多元的銷售通路。4.小包裝銷售適合現代小家庭。5.產品售價低於市場銷售價格。6.良好的售後服務。針對木植本的行銷策略本研究提出幾點建議：1.及早建立產品履歷，並隨時在木植本部落格更新蕃茄生長資訊。2.建立顧客資訊管理系統。3.改變顧客訂購習慣。4.專人處理售後服務。本個案是一個難度中等適合技職體系大學生或研究生使用的個案教材，可以使用在生產策略、行銷策略、顧客關係管理和資訊管理等教學議題上。本研究同時編寫完成木植本個案教材之教學手冊。
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